Как стимулировать продажи в межсезонье

Снижение покупательской активности бывает у любого бизнеса, но в некоторых случаях спрос напрямую связан с сезонностью или определенными датами.

Эксперты выделяют три вида сезонности:

Сезонный бизнес часто задается вопросом, как быть, когда сезон закончился, а до следующего еще далеко? Работать 3-4 месяца и жить на эти деньги остальные 8 месяцев – скорее, из разряда фантастики. Реальный сезонный бизнес в месяцы простоя часто продолжает платить за аренду, выплачивать зарплату сотрудникам. Поэтом вопрос стимулирования продаж актуален почти для всех. Для каждого сегмента применимы те или иные способы стимулирования продаж. Рассказываем о самых распространённых и универсальных.

Одни из самых часто применяемых стимуляторов продаж в несезон – распродажи коллекций прошлых лет, когда речь идет о товарном бизнесе. Есть покупатели, которые специально ждут таких распродаж, когда можно купить понравившуюся вещь с дисконтом. Это работает с сезонной одеждой, спорттоварами и пр.

Схожая с предыдущей схема – продажа подарочных сертификатов. Деньги платят в несезон, а приобретают вещи уже в сезон.

Диверсификация или разнообразие. Можно расширить ассортимент за счет сопутствующего товара или товара-аналога. Например, магазин елочных украшений может ввести в продажу сувенирную продукцию или декор для интерьера. А тестировать новинки можно как раз в межсезонье.

Оптовые покупатели начинают подбирать товар задолго до начала сезона, поэтому это также может оказаться хорошей идеей продаж в межсезонье

Закончить отложенные дела. Несезон можно потратить с пользой. Навести порядок в документах, сделать дела, до которых не доходят руки, пройти обучение и подтянуть компетенции, провести стажировку новых сотрудников.

Анализ конкурентов. Подсмотреть хорошие идеи у конкурентов не только не зазорно, но и полезно. Изучайте не только своих прямых соперников по бизнесу, но и конкурентов из смежных областей, в том числе других регионов. Найти их можно используя социальные сети и их сайты. 

Работать с базой клиентов. Какой бы ни был сезонный товар, всегда можно предложить постоянным покупателям скидку или подарок за покупку на день рождения или по другому поводу.

Участие в мероприятиях. Межсезонье можно использовать для проведения офлайн- и онлайн-встреч с клиентами, провести дегустацию или презентацию новой коллекции. Также используйте для неткворкинга деловые активности бизнес-сообществ, институтов развития, посещайте профильные конференции и выставки, где есть возможность найти новых партнеров, показать себя и презентовать свой продукт.