От идеи до реализации в рекордный срок: история успеха производителя систем спутниковой связи

Развитие и успех функционирования предприятия во многом зависит от выхода на новые рынки и масштабирования. Переход из B2C-рынка к B2B и B2G требует совершенно другого подхода к ведению всех дел и часто даже реструктуризации всей бизнес-модели.

Не всегда справляться с «болезнями роста» удается самостоятельно. Одним из эффективных методов здесь является программа «выращивания» от крупнейших заказчиков. В рамках нее МСП-поставщики получают комплекс мер финансовой, правовой, методической, информационной и иной поддержки. «Дорастая» до требований заказчика, предприятие способно выйти на новый рынок сбыта, что станет одним из этапов роста.

Найти подходящую программу «выращивания», список которых ведет Корпорация МСП, можно на Цифровой платформе МСП.РФ. По этому пути и решила пойти компания «РУБЕТЕК РУС», основанная в 2010 году как классический стартап. Небольшая команда работала над решениями в области интернета вещей, а с 2015 года специализируется на разработке и производстве оборудования для автоматизации умного дома. Сначала это был сегмент частного пользования, а затем B2B-рынок.

Компания известна своими системами охраны входов и видеонаблюдения, охранно-пожарной сигнализацией, системами учета ресурсов, разработками в сфере искусственного интеллекта и единой IoT платформы для всех своих продуктов.

Сегодня предприятие осуществляет полный цикл производства: от идеи до выпуска и внедрения. В его штат входят более 100 разработчиков разной специализации, которые трудятся над развитием программного обеспечения и устройств системы Rubetek. В 2019 году было запущено собственное производстве в Орле, откуда родом сами основатели.

В 2023 году компания наметила новый рубеж – не просто масштабироваться на B2B-рынке, а стать поставщиком крупной компании. В сентябре ООО «РУБЕТЕК РУС» прошло отбор на участие в программе «выращивания» «дочки» «Ростелекома», компании «РТКомм.РУ». Уже в конце сентября было заключено соглашение, которое требовало от предпринимателей быстрых и результативных действий.

Готового продукта на тот момент не было, имелись только наработки. Необходимо было в короткие сроки создать готовое решение, рассказала руководитель ООО «РУБЕТЕК РУС» Дарья Евстафьева. При этом, по ее словам, продукт должен был соответствовать строгому техзаданию: от «железа» до программного обеспечения. А еще требовалось протестировать его и включить реестр Минпромторга РФ. Такие исходные условия не испугали представителей бизнеса, и были восприняты как вызов. В конце ноября продукция уже была в нужном реестре.

«Благодаря участию в программе «выращивания» нам удалось под наставничеством крупной компании реализовать проекты, которые были только в задумках. Путь от идеи до готового продукта прошли в рекордные сроки. Теперь мы единственный производитель систем спутниковой связи, включенный в реестр Минпромторга. И вот уже сейчас наши спутниковые модемы разъезжаются по всей стране и интернет появится даже в самых отдаленных уголках нашей Родины», - поделилась Дарья Евстафьева.

Напомним, предприниматели могут принимать участие в программах «выращивания», которые заказчики формируют с учетом собственных потребностей в закупке товаров, работ или услуг. Изменения, давшие старт реализации программ «выращивания» МСП-поставщиков, вступили в силу 12 ноября 2022 года. Программа осуществляется в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство», который инициировал Президент Владимир Путин, реализацию курирует первый вице-премьер Андрей Белоусов.