Выход на маркетплейс: первые шаги предпринимателя

Маркетплейс похож на огромный онлайн-супермаркет. В нем также есть поставщики и покупатели. Для предпринимателей это дополнительный рынок продаж. Самые крупные маркетплейсы в России – это Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет», Aliexpress, «Сбермегамаркет».

Торговать на маркетплейсах могут все предприниматели, включая самозанятых, но с некоторыми ограничениями. Однако ИП и ООО при такой работе не могут применять патентную систему налогообложения, а с самозанятыми пока взаимодействуют далеко не все маркетплейсы. Также могут быть ограничения по видам товаров.

По закону на маркетплейсах нельзя продавать:

• драгоценные камни и металлы

• алкоголь

• табачную продукцию, включая электронные сигареты, кальяны и пр.

• лекарства (на БАД не распространяется)

• изделия и сырье с радиоактивными веществами

• взрывчатые вещества

• шифровальную технику (например, устройства для прослушки, перехвата радиоволн, скрытой съемки)

• гражданское оружие

Преимущества работы с маркетплейсами:

·       Постоянно растущий рынок продаж

·       Нет трат на создание продвижение своего интернет-магазина

·       Экономия на маркетинге и рекламе

·       Экономия на логистике

·       Не нужно собирать и обрабатывать персональные данные

·       Для покупателей – привычный интерфейс и правила покупки

Подготовительный этап:

Если бизнес уже действует, то надо проверить, есть ли у него нужные коды ОКВЭД:

• 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети «Интернет».

• 47.91.1 Торговля розничная по почте.

• 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети «Интернет».

• 47.91.3 Торговля розничная через интернет-аукционы.

• 47.91.4 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона;

• 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта.

Если нет, то нужно добавить хотя бы один из них – 47.91. Как это сделать – читайте в нашем материале.

Необходимо узнать, требуется ли сертификация или декларация соответствия товара. Как правило, они нужны для следующих видов товара:

• ·       одежда (взрослая и детская), обувь, кожгалантерея

• ·       текстиль для дома и постельные принадлежности

• ·       игрушки для детей

• ·       пищевые добавки и продукты питания

• ·       мебель для дома и офиса

• ·       парфюмерия и косметика

• ·       электроника, бытовая и компьютерная техника

• ·       изделия для индивидуальной защиты

• ·       средства и товары для пожаротушения

• ·       оборудование для обустройства и строительства детских площадок

Если товар не требует сертификации, то маркетплейс может потребовать отказное письмо — это официальное письмо-разъяснение от органа по сертификации о том, что продукцию не подлежит сертификации.

Электронный документооборот часто является обязательным для сотрудничества с маркетплейсов. Соответственно, понадобится и электронно-цифровая подпись.

Товарный знак. Маркетплейсы выступают посредниками между продавцами и покупателями, поэтому требуют, чтобы товары были с зарегистрированными товарным знаками. Их наличие будет преимуществом и ускорит процесс.

Выбор маркетплейса

Ассортимент. Изучите продукцию конкурентов, следует посмотреть аналогичные товары, изучить цены на них, почитать отзывы. Стоит продумать безопасную и привлекательную упаковку.

Важно узнать условия и тарифы у различных маркетплейсов. Комиссия, как правило, зависит от категории товара и составляет обычно до 15%, дополнительно может взиматься плата за доставку покупателю, хранение на складе, расчетно-кассовое обслуживание и др.

Начало сотрудничества

Заключить договор с маркетплейсом. Формы регистрации могут отличаться, но в любом случае нужны будут регистрационные сведения о компании, личные и контактные данные предпринимателя, сертификаты и свидетельства, электронные копии документов. После завершения всех формальностей можно заполнять карточки товаров и настраивать магазин.